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中小眼镜店如何做广告?
文章来源:中国眼镜在线 发布时间:2009-10-25 09:58:58 【  

  广告做不做,如何做,是各个商家都在思考的问题。供应商和零售商的广告做法不同,大型零售商和中小型零售商的广告做法也不同。中国眼镜在线论坛上,一个中小眼镜零售商(网友redragon)就提出了自己的困惑。针对这名眼镜店家的诸多困惑,中国眼镜在线论坛的不少网友都发表了自己的看法。本刊特引用知名营销顾问刘永炬先生和韦棠梦先生的观点对相关问题进行点评。

  问题一:中小眼镜店到底投入多少广告资金才合适?

  网友redragon:我的店开业8年了。刚开业时请了一个策划公司,按照全年营业额的5%~10%投广告费。现在一年广告费也就营业额的1%~2%。

  网友 视觉:广告需要做,投入比例控制在销售额5%左右。

  专家建议(知名营销顾问刘永炬先生):企业到底投入多少广告资金才合适,这没有一个统一的说法,应该根据企业所处的不同市场状况、广告投放计划及策略设想来考虑资金投入量。目前企业经常采用的广告预算方法有:

  销售百分比法:按头年销售额,来年预计销售额来设计。

  利润百分比法:按头年或来年的利润来设计。

  目标/任务法:确定目标、明确战略、预计实施该战略所占的成本。

  我建议企业使用以下3种方法:

  调整法:即根据销售百分比或目标任务法建立一个基础的广告预算,然后考虑竞争者的支出水平、当前面临的机会和挑战、广告可能达成的目标、销售对广告的反应来调整预算。

  实验调查法:即根据不同市场的经验性预算确定合理比例,要注意的是不同区域、不同市场人群的认知状况和接受能力也不同,经验性预算仅供参考,需适时调整。

  任意法:凭经验先采取一种媒体进行尝试,或者效仿别人的方式和媒体,可选择强势投放或者尝试投放。

  编辑观点:与大型眼镜店不同,对中小眼镜店来说,也许别人的同期经验和自己的过往总结才是最好的老师。 

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