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差距与变革(一)
文章来源:中国眼镜在线 发布时间:2011-11-28 14:20:41 【  

  眼镜营销时代正在悄悄地经历着由量变到质变的过程,消费群体的消费意识在变,而业界部分企业由于对当前消费者的认知没有变化,导致销售应用滞后,正陷入整体性的困惑当中。少数革新者正在适应这种变化,再造传统的销售流程,并取得了明显的进步。可以预见,在未来的5~10年中,这种转型必将给中国眼镜业带来深刻的变化。

  正如英国作家查尔斯•狄更斯在其著名的《双城记》开篇里描述的那个欧洲社会转型的时代:“那是最好的时代,也是最坏的时代;那是智慧的时代,也是愚昧的时代;那是信仰的时代,也是怀疑的时代;那是光明的季节,也是黑暗的季节;那是希望的春天,也是绝望的冬天;我们的前途有着一切,我们的前途什么也没有;我们全都在直奔天堂,我们也全都在直奔那相反的方向——简而言之,那时跟现在是如此的相像,以致某些最喧嚣的权威论客坚持要用形容词的最高级来形容它,说它好,是最高级的,说它不好,也是最高级的。”这与我们所处的时代也有不少相似之处,人们浮躁、兴奋、焦虑,每个人都在观察、思索、分析、判断和行动……

  在此,我们需要更多的理性思考,中国30年来GDP的高速增长缩短了与发达国家在经济上的差距,但意识和认知上的差距是否也在缩短、对生命质量和生活质量的理念追求是否也在逐渐接轨呢?在消费观念与生活品质不断变化的大潮中,我们如何与时俱进,如何实现国人健康向上有质量的生活?13亿的中国人民因改革开放而释放出来的活力,创造了经济高速发展的奇迹,但我们面临的问题也多如牛毛,“中国的事情是越看越兴奋,同时越想也越担心”——我认为:这是我们的痛苦,也是我们的希望。

  言归正传,在这个谁也逃不掉的时代,我们眼镜行业该如何调整自己?如何透过表象来看清事物的本质?如何从我们目前所经历的痛苦中解脱出来看到前进的希望呢?

  国内约有8.4亿人需视力矫正,却只有1.7亿戴镜者,比例仅为20%,目前大约仅有25000~28000家有一定规模的眼镜店,按国际标准计算,我们至少需140000家眼镜店。如果除去农村人口(二元化社会的弊病),至少也应有70000~80000家店才能满足目前配镜人口的需求(1家店平均对应15000人,如果其中60%人口有配镜需求,即使这些潜在顾客平均3年更换一次眼镜,1家店每天也有8~9副的配镜生意,一年也达3000副之多);待到2020年,中国将完全步入老龄化社会,届时中国老视人群将达5亿之多。目前中国老视人群中配戴渐进片的比例低于1%;如果提高1%的渐进片市场占有率,行业收入将增加近19.5亿人民币(按每副渐进眼镜均价为镜片1600元、镜架1000元计)。从这些数据中,我们不难发现,中国眼镜市场有着巨大的市场潜量和发展空间。但就是这样一个13亿人口的大国,我们的眼镜年零售总额远不及人口只有1亿多的日本,甚至比7000万人口不到的法国还少200亿。与其他行业横向比,甚至还不能望同为服务业的理发行业的项背。由此可见,我们国家的视光业的确处于一个较低的发展层次上。

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