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如何启动青少年渐进多焦点镜片市场(一)
文章来源:中国眼镜在线 发布时间:2011-12-01 08:27:21 【  

  随着验配技术的日趋成熟与产品性能的不断完善,以及人们对青少年渐进多焦点镜片认知度的增加,青少年渐进多焦点镜片已经成为眼镜零售业提升业绩和专业形象的利器。对于眼镜零售企业而言,增加青少年渐进多焦点镜片的销售份额,不仅可以提高客单价,进而提升业绩,还可以赢得口碑传播,最终增加进店客数和成交率,实现业绩的倍增。

  虽然已有很多成功的案例,但仍有很多眼镜零售企业面对庞大的青少年渐进多焦点市场止步不前,出现了“不会”推广和“不愿”推广的2种现象。
所谓“不会”推广,是指缺乏必要的产品知识,而且验配技术、硬件设施均不过关。山东一位零售商告诉笔者:“我们也曾经销售过一两副青少年渐进多焦点镜片,但之后发生了一例投诉,顾客说配戴后看远不清楚,看近也不好,最后为顾客办理了退货。自此以后,再也没销售过。”对于这类企业,可以通过员工培训、外派学习考察与同行交流、设备升级、内部流程完善等措施,逐渐扭转局面。但对于“不愿”推广的企业——也就是坚持认为“青少年渐进多焦点镜片是个骗局”或者担心“配青少年渐进多焦点会出事情”的企业,就不是培训员工就可以简单搞定的了。并且,在今天的眼镜零售企业中,后者为数并不少。

  相比300多年历史的单焦点镜片,仅仅在国内上市11年的青少年渐进多焦点镜片还是一个新产品,人们对它存在着各种复杂心理是可以理解的。我认为,配青少年渐进多焦点镜片不进行适应症筛查、盲目夸大功效、保证度数不增长和不敢推广都是错误的。青少年维生素市场是一个庞大的市场,如果把青少年渐进片作为视觉维生素保健品,而不是药品器械,这个观点或许能带来青少年渐进多焦点眼镜的蓝海。

   其实,青少年近视的形成原因以及防控方法,一直都是视光学工作者热衷的一个研究课题,人们从理论和临床实验的角度提出了种种观点、构思和理 论,期间也有不少针对青少年近视加深问题的产品,其中最著名的就是上世纪80年代中期国内一些眼科医院、眼防所和眼镜店利用双光镜片来防控近视,并且在不同地区取得了相似的结果。但这种方式也存在明显的缺陷——双光镜片不美观,远近距离交替存在像跳现象,而且要求的镜架尺寸较大,眼镜笨重,学生不愿坚持配戴。青少年渐进多焦点镜片可以说是在这个理论基础上的一种升级改良的产品,能够带来同样的效果并且配戴的依从性、舒适度、方便程度都大大改善,不同的是,青少年渐进多焦点镜片的零售价格较高。

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