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细无声 润万物
——记云南永华总裁祝荣水
文章来源:中国眼镜在线 发布时间:2015-04-14 11:38:14 【  

 

充满活力的团队,是云南永华的精神结晶 

  在云南宣威,见到云南永华总裁祝荣水时,恰逢该公司组织公益活动,祝荣水正在台上台下张罗,忙个不停,小到赠品核对、花篮的摆放方向、气球的悬挂位置,大到搭建舞台、接待重要嘉宾、确认活动流程,但直到庆典结束,也不见其上台露面,只是背着双手远远地站在台下,用鼓励的眼光注视着自己的总经理登台亮相。他已退居幕后,也更愿意去追寻做善事付出的过程,同时放手让员工自己去感受、去成长。这也让祝荣水以德服人的形象愈加鲜明,深受员工的爱戴。“无论是做生意上还是为人处世,祝总教会了我们许多。不管市场如何变化,我们永远要让自己变得强大,但强大并不意味着恃强凌弱、以大欺小,强大代表的是更多的付出,让更多人感到温暖。”祝荣水从不把自己放在老板的位置,他称自己永远只是云南永华的教练。

早班例会时,祝荣水侃侃而谈,分享生活和工作经验

  少了几分锋芒毕露,多了一些韬光养晦,祝荣水的奉献精神并不显山露水,但涓涓细流可汇聚成海、丝丝细雨可润物无声、无言桃李可下自成蹊,无时无刻不在感染着身边的每一个人,令人肃然起敬。这种人生境界,在其成长环境的衬托下,尤显难能可贵。

  自信,建立在自卑之上

 

  近距离接触工作生活中的祝荣水,与《华尔街之狼》中莱昂纳多一角有诸多相似:饱满的精神和无与伦比的感染力。需要多强的自信才能如此收放自如?答案令人惊讶:童年的他在充满自卑的成长道路上无所畏惧,过关斩将之际完成了自我救赎。

  提到童年,祝荣水直言:“太穷了。”家处贫苦农村,收入末等,生活中时时捉襟见肘,衣服上满是补丁,一日三餐多是锱铢必较。清苦倒也罢了,父母的无心之举,却给祝荣水的童年投下了阴影。

  那个年代,为人父母信奉的是“不打不成器”的教育信条。在棍棒打骂中成长,家里的贫苦状况却没有丝毫的好转。祝荣水现在仍记得,每逢家里有客人,父母会往他的碗里盛鱼,但是有令在先——必须就着这块鱼肉把一碗饭吃完。“那个时候我很调皮,经常只吃鱼肉,把饭倒掉。”祝荣水的童年乐趣总是夹杂着丝丝苦楚,不细品难以发觉。

  父母面朝黄土背朝天的辛勤劳作,在同村人的快速致富面前显得不堪一击,父母不能融入外部世界,只能退缩到自己的世界里——活得更加默默无闻了,唯唯诺诺、瞻前顾后的生活姿态贯穿在日常行为中,不停地灌输给他和哥哥,尤其是父亲那与能力不相符的自负心态,给祝荣水兄弟俩的童年加上了种种条条框框。于是,小小年纪的他就知道走路绕过袅袅炊烟的屋舍,躲避那些热情寒暄的场景,久而久之,就感觉自己家总是低人一等,渐渐显露出更孤僻的一面。有时候,即便是年纪相近的表弟来玩耍,他也会把自己藏起来。错误的自我认识扎根心里,如影随形多年,久久挥之不去。

  父母长期务农,靠天吃饭的精打细算,投射到懵懂青涩的孩童心里,统统幻化成了无形的枷锁。其他孩童还在安心享受着义务教育,祝荣水就意识到自己不可能靠读书来改变命运。于是,像个无心恋战的战士,他将更多心思放在学业之外。旷课是家常便饭,拉帮结派、寻衅滋事成为祝荣水发泄精力的主要方式,引得老师和同学的讨厌自然不在话下。旁人奚落他“个矮、头大”,长辈当面教育其他同辈“不要和他走太近”,这些过往让他记忆犹新,更滋养了他的自卑情绪。在自卑和叛逆之间,他的小学生涯颇为不顺——一、三和五年级均被留级。

  凡事都有两面性,不如人意的生长环境也赋予了他对金钱的渴望和坚持梦想的韧性。在他的童年记忆中,总有一个这样的场景:村口的商店,隔着高高柜台总是站着一个很有优越感的售货员,玻璃柜台里是琳琅满目的零售货品。他决定要做那个售货员,这或许也是他心中经商种子的萌芽。

  成功,从未一帆风顺

祝荣水与洪旭光学营销总监蒋文斌(右)探讨交流团队构建问题

  一路走来,祝荣水始终着眼未来,只留下身后一段几起几落的往事。

  2000年,祝荣水和哥哥来到云南昆阳批发服饰,后辗转到云南师宗从事钟表眼镜生意,两年后自立门户,开始挑担赶集贩卖眼镜。当他正享受着这段自娱自乐的摆摊生活时,一个夜晚,他赖以为生的所有货物被偷,这让他深受打击,只好落寞地回了家。

  稍作休整后,祝荣水决定再次上路。这次,默默无闻的父母卖掉了家里仅有的1头猪,把换来的800块钱全部交给他:“家里就这么多钱了,你拿着。”老实巴交的父母仍然愿意为儿子付出一切。拿着这800元钱,几个月来的郁郁寡欢一扫而光,祝荣水开始积极筹备自己的复出之路。2003年,他再次回到云南师宗,租了一个10平方米的店,经营品类有学习机、手表、笔、复读机、电池和眼镜。“我买了个行军床,晚上睡在店里,白天就把床收起来靠墙上,被子一卷塞到柜子里。洗漱就往对面的自来水厂跑。为了省钱,我常半夜蹭水洗衣服。一包面条我可以吃两天。偶尔生意好点,我就下馆子吃米线犒劳自己,虽然不是山珍海味,但感觉那个味道真是好极了!”

  一个月下来,除去房租,小店的盈利勉强可以度日。虽然日子拮据,但祝荣水过得充实并开心。

  几个月后,他发现眼镜利润可观,便买了镜片打磨机,开始专注于眼镜产品销售。他爱动脑筋的特点也显现出来:不仅为顾客赠送眼镜布,而且还尝试宣传——半夜一个人上街贴“牛皮癣”广告。渐渐地,生意开始好起来,他赚到了人生的第一桶金。虽然初次体验到成功的喜悦,但他没有飘飘然,而是敏锐地发现其他眼镜零售同行已经开始采用全自动磨片机磨镜片,而自己还停留在手动磨片阶段。权衡利弊之后,祝荣水决定寻觅合伙人,加大投入,扩大店面。当这一切变为现实时,这个“人生大手笔”并没有达到预期的效果。合伙人见势不对,立马撤退,抽走了资金。祝荣水不愿意看到自己几个月来的奔波就换来这么一个鸡飞蛋打的结果,只有孤注一掷。他把原来的小店盘出去,换来的2万元现金全部用于加大门店宣传,扩大眼镜店的影响力。几个月时间里,营业额有了翻倍的增长。经济条件有所改善后,他接着提升验光实力,并补充了部分优质产品。这个时候,扩大店面的益处也显现出来了:可以更好地做品牌、质量和服务,这让他的眼镜事业进入了一个全新的平台。这个时期,他对眼镜行业也有了全新的认识:“眼镜验配说到底,如同吃穿住行,是日常生活密不可分的部分。作为眼镜验配的载体,眼镜店集中了贩卖、体验及售后等多种功能于一体。想要经营好一个眼镜店,并不是一个简单的问题,需要经营者理清头绪,处处落实。我一直希望为消费者提供一个值得信赖的品牌,成为他们终生的配镜选择。”如今,师宗永华眼镜店已经被打造成为一个营业面积为170平方米、月销售额37万元的零售店,是当地最大规模、最专业的眼镜店。

  正是那几个月取得的成绩坚定了祝荣水做大永华眼镜的信心。艰难时期,祝荣水有过辗转反侧,但从未有过退缩或者放弃的念头,“做事要专心,一旦开始,就不要浪费时间去想放弃。”
  永华眼镜广告在师宗满天飞之时,其急速、高调的宣传引来了部分同行的不满。一位老乡同行多次向当地职能部门举报永华眼镜的产品质量有问题,引得执法人员屡次上门抽查。虽然每次以虚惊一场告终,但这还是影响到了永华眼镜的正常营业。祝荣水并没有以牙还牙地回应那个老乡的挑衅,而是尽心用力于眼镜的经营,用他自己的话来说就是“迈开两条腿继续走路”:一方面,继续保持广告宣传力度;另一方面,积极提升产品质量,修复企业管理漏洞。师宗永华的业绩不降反升,这更让那个老乡气急败坏,把祝荣水堵在店里,手里拿着永华的广告宣传单,扬言还要继续举报永华。事到如今,祝荣水已经成足在胸,毫无畏惧,因为在职能部门的抽查之后,师宗永华的产品质量和服务意识已经有了质的飞跃。这件事情让祝荣水懂得了,不要去浪费时间纠结于流言蜚语中,而是用实际行动去回应对手。师宗永华成为当地最大规模的眼镜店,离不开竞争对手的“帮忙”,曾经的恩怨让祝荣水心态更平和,他也明令禁止员工有打压同行的行为。


  转变,在一无所有之后

  潮起潮落,本是人生常态。起落之间,有人抓住了永恒,沉淀下了精华;有人迷失了自我,留下了困惑。显然,祝荣水属于前者。运气和执行力确保他披荆斩棘;磨难动荡打磨了其悟性,留下了不可估量的精神财富。

  几年艰辛经营,祝荣水手里的现金储备达到了6位数,却始料不及地掉进了一场欲望编织的大网中。赌博让他迷失了自我,祝荣水一度与赌友通宵达旦地赌博,与一群放高利贷的人呼朋唤友。“我对金钱的渴望越来越大,大到完全失控。以前是我驾驭金钱,鞭策自我,不断前行;而当金钱欲膨胀到难以控制的地步,自己反而被金钱反噬了。”沉溺在真金白银手上过的心惊肉跳,感受着日进斗金和千金散尽的大喜大悲,祝荣水把大好时光统统砸进了纸牌麻将里,渐渐荒废了自己的正当营生。店面几近停摆,货品周转告急,最困难的时候,只有一家彩片供应商还在为其供货,而这些货也只不过是些过季滞销产品罢了。店员往往一站就是一整天,拿“没有货品,我们只有卖这张嘴”的调侃来消遣时光,生意惨淡可想而知。

  一梦浑浑噩噩,醒来恍若隔世,祝荣水不仅耗光了手里的现金,还欠下了一大笔高利贷。这个时候,他感到了身心俱疲,不想再这样过下去,想换个地方重新找回失去的自我。于是他离开师宗来到了宣威,为了重新开眼镜店,他变卖了部分家产以解燃眉之急,同时为洗涤心灵,他还参加了一些学习班让自己重拾信心。在痛苦迷茫之际,学习让其学会了思考。对比学习与赌博,祝荣水说:“二者都是根植于人性深处的欲望,前者的过程是痛苦的,收获是快乐的,后者则刚好相反。没有痛彻心扉地经历过赌博,也就不知道学习的弥足珍贵。”迷途知返彻底激活了他学习的热情,而他的人生也开始急速转变。

  过往经历和学习知识产生冲击,在内心沉淀下正能量,其人生开始散发出斑斓的色彩:“首先,一定要有对别人好的能力,成为一个对企业、对家庭有用的人。其次,传递价值,为身边的人带来更多快乐。最后,要积极拓宽自己的胸怀,男人的胸怀都是在委屈中成长的,所以要感谢那些不断给你制造委屈的人。如果可以真正做到以德报怨,那么拒绝损人利己的勾当和多做举手之劳的善事,都将不是什么难事。”即便遭遇崎岖、经历风雨,祝荣水始终将“先做人再做事”作为一辈子的圭臬,把永不伤害其他人作为自己的底线,绝不动摇。多年以后,早已抽身离开赌局的祝荣水再遇昔日赌友,寒暄过后,对方问道是否会恨当年他们给他设下的局。对于过往,祝荣水无怨无悔:“不恨。经历了的都是好事。”

  当再度谈到童年、父母、同乡时,喜怒哀乐经岁月涤荡后变得不嗔不怨,只是就事论事,没有文过饰非、矫枉过正,这些都只不过是人生旅途中的风景罢了。如今,家庭和工作占据了他生活的全部,前者占3成,后者占7成。“我始终认为,要对家庭负责,就得先让自己有能力。我不常在家,一心埋在工作上,因为,我得为员工的前程和未来着想。我多次和妻子沟通,她表示支持我,毕竟家庭让人明白:爱一个人就要去奋斗。”在家里,祝荣水是儿子、是丈夫也是父亲。对待父母时,多一份理解,多一点陪伴,尽量避免传递不同的价值,二老乐呵就好;与妻子相处时,多一份担当,多一点沟通,充分了解这份大爱奉献之情,同舟共济就好;教育子女时,多一份信任,多一点鼓励,尽量减少干预成长的指手画脚,健康自由就好。

  祝荣水全身心扎进了新工作:一方面,励精图治,认准方向,用心经营宣威永华这个招牌,结合当地良好的尊师重教的氛围,义务到学校去普查视力,树立品牌口碑;另一方面,充分认识自我,正确对待自身深处的自卑和社交恐惧,查漏补缺,学以致用,更多与人接触,不断完善自己。二者相结合,人生开始透彻起来。他全力以赴的心态和务实的态度逐渐得到了当地群众的认可,宣威永华深受当地师生的青睐,并成为残联低视力康复部的定点配镜点,开展低视力的筛查与白内障的康复工作。目前公司在云南已有15家分店,分布在曲靖地区、红河州和文山州,被质量技术监督局评为“质量诚信示范单位”; 被当地团委授予“青年文明号”荣誉称号;被开远市当地民主建国会纳为会员;被各所在地教育局授权为“中小学生定点配镜单位”。实干让他再度走出人生低潮,逐渐成为带领永华团队开拓进取的教练。

  祝荣水非常重视团队的打造。尤其是在来到宣威之后,他的思想有了质的提升,在培育员工时更得心应手。永华的核心价值观是“激情、感恩、上进、正直”,他希望年轻人在永华学会做事做人。他用自己的实际行动来贯彻这一价值观。一次,他驾车几百公里参加员工婚礼,回来路上遭遇车祸,损失巨大。旁人对此深感不解,觉得他得不偿失。他则回应道:“我从不拿金钱去衡量爱心,因为爱心无价。如果你想让员工有大爱精神,自己就要如父母一般,付出与坚持。”祝荣水以公司为载体,播种大爱,希望在员工身上收获到永恒的价值,让他们做一个对社会有奉献的人。

  在一封写给年轻人的信中,祝荣水不无深情地写道:“绝望时,应相信,世上好人更多,机会多的是!失败时,不气馁,谁没有失败过,只要坚持,成功就在前方不远处……朋友,请坚定地相信未来吧,相信不屈不挠的努力,相信战胜死亡的年轻,相信未来,热爱生命!”

  后记

宣威永华眼镜眼科视光中心夜景

  匆匆一瞥,很容易将祝荣水打上“成功学导师”的标签。只有深入了解之后,才会被祝荣水身上的实干精神打动,继而感受到激励语气里绵绵不绝的力量。其中的正能量并不是泛泛而谈,因为他有足够的资历来教育那些三心二意的后来人。“讲心灵鸡汤没什么不对,只是光给鸡汤不给汤勺子是不对的。”对祝荣水来说,不仅端得出心灵鸡汤,也摆得出汤勺。

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